住宅ローンの返済ができなくなった場合、どうなるのでしょうか。
住宅を売却しローンを解消する方法はいくつかありますが、住宅ローンの返済が滞り、物件を売却しても残債が残る場合に利用するのが任意売却です。
本記事では、任意売却で買い手がつかないとどうなるのか、買い手がつかない理由と対策について解説します。
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任意売却で買い手がつかないとどうなる？
任意売却は住宅ローンの返済ができなくなった際に、自宅が競売に出されるのを回避するための手段です。
もし売れなければ、自宅は競売にかけられ、落札者に自宅を引き渡さなければなりません。
売却によって住宅ローンの残債が減ったとしても、ローン契約自体は残っており、残債は返済を続ける必要があります。
さらに、資産的余裕がなくローン残債を返済できない場合は自己破産が必要です。
自己破産するとローンの支払いは免除される代わり、最低限の財産以外はすべて手放さなくてはいけません。
また、信用情報が著しく低下するため、一定期間は分割での買い物やクレジットカードの作成ができなくなります。
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任意売却で買い手がつかない理由は？
任意売却で買い手がつかない場合「設定価格が高い」「内覧時の対応が悪い」「不動産会社に任意売却の経験がない」などの理由があります。
周辺相場よりも設定価格が高い場合、買い手は同条件の他の物件に魅力を感じてしまうでしょう。
とくに一般売却の物件と比較すると、契約不適合責任を追及できない、白紙解約されるなどリスクのある物件です。
価格設定時はそういった側面も含めて検討しなければ、買い手がつかない可能性が高くなります。
また、内覧時の対応が悪く、物件の魅力を十分に伝えきれていない可能性もあります。
金融機関や連帯保証人との交渉に不慣れな不動産会社を選んでしまうのも、物件がうまく売れない要因のひとつです。
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任意売却で買い手がつかない場合の対策は？
任意売却で買い手がつかないときには、「価格設定が適切か確認する」「内覧時の印象を良くする」「専門の不動産会社に依頼する」などの対策が必要です。
住宅ローンの返済のために、できるだけ高い価格で設定したいと考えるのではないでしょうか。
しかし、スピーディーに売却活動を進めるためにも、周辺相場をしっかりと調査して適切な価格設定をおこないましょう。
価格と同様に、内覧時の印象を改善するのも重要です。
購入検討者に物件の魅力を知ってもらうためにも笑顔で対応し、生活感の出やすい水廻りや収納周りなどは清掃や整理整頓を心がけましょう。
金融機関や連帯保証人との交渉実績が豊富な、任意売却を得意としている不動産会社を選ぶのも、早く買い手を見つけるための対策の一つです。
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まとめ
任意売却で買い手がつかないと自宅の競売や自己破産が現実味を帯びるでしょう。
焦ったまま任意売却に取り掛かると設定価格や内覧対応によって、買い手がつかないことが考えられます。
限られた時間内に売却するために、適正な価格設定や丁寧な内覧対応によってスムーズな取引を目指してください。
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株式会社アクティブホーム メディア編集部
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