不動産投資を成功させるためには安定した賃貸物件収入のほかに売却益を生み出す必要があります。
通常の物件とは特徴や条件が異なるからこそ、計画的に販売活動をおこないましょう。
こちらの記事では、投資用物件を売却する理由をお伝えしたうえで、準備と契約の流れについて解説します。
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投資用物件を売却する理由
投資用物件を売却する理由は、資金作り・税金・相続対策・キャピタルゲインの目的が挙げられます。
まず、生活費や事業拡大などの理由でまとまった資金が必要になった際、不動産は数百万円から数千万円の取引機会があるため、効率的に資金調達が可能です。
また、税金（固定資産税・都市計画税など）の負担軽減を目的に売却を検討する場合もあるでしょう。
続いて、法定相続人が複数いる場合は、共有名義になると管理の負担が大きくなるため、手続きを簡易化するために手放すケースがあります。
最後に、不動産売却ではインカムゲイン（家賃収入）のほかにキャピタルゲイン（売却益）が重要とされており、出口戦略として利益を生み出します。
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投資用物件を売却する前の準備の流れ
投資用物件を売却する前の準備の流れとして、まずは仲介業者に査定依頼を出します。
続いて、査定結果をもとに仲介業者と媒介契約を締結します。
仲介業者のおこなう販売活動は、広告の出稿や不動産ポータルサイトへの掲載、購入希望者の内見対応などが対象です。
居住用物件と投資用物件は、買主の目的や形の特徴が大きく異なるため、不動産投資に詳しい仲介業者のサポートを受けましょう。
入居者がいる場合、物件の所有者が変わると困ってしまう方もいるため、必ず報告が必要です。
オーナーの都合で入居を継続できない場合、退去費用を負担しなければならないケースも多いです。
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投資用物件の契約の流れ
物件の契約の流れとして、まず購入希望者が現れたら条件交渉から始まります。
売主の提示する条件をそのまま受け入れるのであれば、交渉は必要ありませんが、値下げや条件の変更を申し出るケースが多いです。
買主の提示する条件は必ずしも受け入れる必要がないものの、売れ残らないように仲介業者と相談しながら、交渉を成立させます。
双方が合意する条件にまとまったら、売買契約を締結します。
売買契約締結後、残金決済・引き渡しと併せて入居者へ「賃貸人の地位継承通知」を送付しましょう。
書面でのやりとりが完了したら、引き渡しと決済の日を決めて、後日、所有権移転登記をおこない取引完了です。
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まとめ
投資用物件を売却する理由としては、まとまった資金が調達できたり、税金の負担が軽減されたり、複数人での不動産相続の対策が多いです。
不動産投資の出口戦略を成功させるためにも、実績豊富な仲介業者選びができれば、販売活動や交渉がうまく進みやすくなります。
準備から契約までの流れを把握して、効率よく利益を出せるようにしましょう。
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