不動産売却時に気になるのが、価格です。
しかし、手続きが完了するまでにはさまざまな価格が出てきて、何を指しているのかがわからずに困ってしまう方も珍しくありません。
そこでこちらの記事では、不動産売却時の価格とはなにか、査定・売り出し・成約のそれぞれについて解説します。
不動産売却時の査定価格
査定価格とは、業者が対象物件を客観的に評価して、3か月程度で売却できると見込んだ金額です。
マンションや一戸建てを売り出すときに、いくらで売り出したら良いのか悩んだときに参考になる金額でもあります。
査定には過去の売買データや周辺の情報から金額を提示する簡易査定と、実際に現地で物件を見ながら金額を提示する訪問査定があります。
手軽に今の物件の価値を知りたいときには、インターネットなどで完結する簡易査定が便利です。
物件を売却しようと思っているときには、訪問査定による精度の高い結果をチェックしましょう。
不動産売却時の売り出し価格
売り出し価格とは査定金額をもとに、実際に販売をスタートするときの金額です。
査定額を参考にしながら、売主と業者が打ち合わせをして金額を決めます。
売主の希望や資金的な事情、エリアの相場やその時期の情勢など、さまざまな点を考慮して決定します。
金額は自由に決められますが、希望の金額からここまでであれば下げても良いと考える下限金額までを設定しましょう。
希望の金額が査定額から大幅に離れていると売れにくくなってしまいます。
また3か月以内に売れる金額が最適とされているため、業者と相談しながら適正価格の判断が必要です。
最終的に売り出し価格は売主が決めます。
不動産売却時の成約価格
成約価格とは売主と買主が最終的に合意した、契約時の金額を指します。
売主の希望と買主の希望が一致した金額です。
ほとんどのケースで売り出し価格と成約価格は一致しません。
これは、売り出したときの金額は売主の希望金額であるのに対し、買主は少しでも安く購入したいと思うからです。
契約前に売主と買主が話し合いを重ね、双方が納得できる金額で合意します。
相場情報を確認したうえで話し合いをおこなうため、売り出したときの金額が相場から大きく離れていると、成約まで時間がかかる可能性があります。
まとめ
不動産の査定価格、売り出し価格、成約価格は、それぞれ物件売却時の重要な指標で、価格設定には業者との密な相談が不可欠です。
売り出し価格は自由に決められる一方、相場に近い金額を設定することで短期間での成約を実現する可能性が高まります。
成約価格は買主との交渉結果で決まるため、適切な情報収集と現実的な価格設定が売却成功の鍵となります。
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