家の売却を成功させるには、内覧時にいかに好印象をもってもらうかが鍵になります。
しかし、まだ自分たちが実際に住んでいる家を見てもらうとなると、心配なことも多いのではないでしょうか。
そこで今回は、不動産の売却を検討している方に向けて、内覧前に準備することや当日の対応、さらに対応時の注意点について解説します。
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家を売却する際におこなう内覧に向けてするべき準備
内覧に向けた重要な準備のひとつが、スケジュール調整です。
売却のチャンスを逃さないためにもなるべく相手の都合に合わせて日程を決め、日中の時間帯で調整するとさらに良いでしょう。
なぜなら、購入希望者の多くは日当たりを気にしているからです。
また、徹底的に掃除をおこない、あまり家の中にものを置かないようにして、生活感が漂わないように工夫しましょう。
インテリアにもこだわると、新築のモデルルームなどにも負けない良い雰囲気を演出できます。
小物の色やデザインを揃えるだけであれば、あまりお金もかけずに済みます。
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内覧当日の対応
内覧当日は、きれいなスリッパをなるべく多く用意しておきましょう。
普段スリッパを履かない方はあまり気にしていないかもしれませんが、スリッパなしで家の中を歩くことに抵抗を感じる購入希望者もいます。
部屋を明るくして、適度な室温と湿度を保っておくことも重要です。
購入希望者が到着してからではなく、到着前からカーテンを開けて照明をつけ、エアコンで快適な室温と湿度に調節しておきましょう。
内覧当日は、住人ならではの視点でその家のアピールポイントを伝えるチャンスです。
広告やインターネット上の情報だけではわからない、実際に住んでみないとわからないメリットをアピールできると、売却につながりやすくなります。
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内覧対応時の注意点
内覧時には生活感を出さない工夫が必要ですが、あまりに無機質になりすぎても良くありません。
購入希望者が実際の生活をイメージできるようにすることも重要です。
また、聞かれてもいないことを話したり、ずっと付いて回るなど、積極的なアピールは控えることも内覧対応時の注意点です。
購入希望者が自分のペースで家をチェックできるように、適度な距離を置いた対応を心がけましょう。
さらに、不動産会社の担当者を介さずに、売り主と購入希望者で条件交渉をおこなうことも避けなければなりません。
不確実なことを言ったり安易な口約束をしてしまったりすると、あとでトラブルに発展する原因になります。
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まとめ
家を売却する際の内覧の準備には、購入希望者の都合に合わせたスケジュール調整や徹底的な掃除が挙げられます。
また、当日は家の中を明るくし、適度な室温と湿度を保っておくようにしましょう。
インテリアを工夫して生活感があまり出ないようにし、積極的なアピールと不確実な発言を避けることが対応時の注意点です。
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